El grupo PGS, propiedad al 100% de sus cofundadores, contabiliza en el ejercicio cerrado a 30 de septiembre de 2011 una cifra de ventas de 139,2 millones de euros (en comparación con los 109,9 millones de euros del ejercicio anterior), lo que significa un incremento del 26,7%.
A pesar de estar directamente ligado a la actividad industrial francesa actualmente en crisis, el grupo explica que estos buenos resultados se deben a varios factores. En primer lugar, un crecimiento orgánico gracias a la ampliación de su colaboración con sus clientes y el desarrollo de nuevos mercados.
Las grandes cuentas y las PYMES han renovado su confianza y ampliado las bases de su colaboración con el grupo. El carácter integral de la oferta de PGS se beneficia del incremento de las ventas: palets nuevos, reacondicionados, soluciones en embalajes (cajas-palet, big bags, jaulas de estiba)…, pero también de los servicios de relocalización (principalmente para Europalet) y del flujo de palets con el parque de palets verdes ECOPS. El aumento más notable se ha conseguido con la oferta de big bags, que ha aumentado en un 35% con 700.000 unidades comercializadas.
PGS ha firmado también nuevos contratos en el sector de la química, la industria farmacéutica, la agricultura y también con otros mercados como el del comercio electrónico y el de reciclaje. Gracias a una fuerte política de inversión (más de 10 millones de euros en el año 2011), PGS se ha dotado de las tecnologías más recientes, lo que les ha permitido responder a otros mercados en los que el grupo está todavía poco presente: la industria de la construcción, el cemento, los ladrillos y el reciclaje.
Por otro lado, es relevante la realización de operaciones de crecimiento externo con un pool de aserradura-fabricación, especialmente con la integración de Scierie et Palettes Blanc (Gard) y Scierie et Palettes de Camarès. (Aveyron).
Y también ha contribuido el reforzamiento del equipo comercial y del servicio al cliente en Francia. Con la finalidad de optimizar y reforzar la atención al cliente y la calidad del servicio prestado, la compañía ha creado dos direcciones comerciales, una para el Norte y otra para el Sur, y ha contratado unos diez nuevos colaboradores (asesores a clientes y asistentes comerciales). “Ofrecer un servicio de atención al cliente de calidad es una parte esencial de nuestra estrategia comercial. Algunas grandes cuentas analizan cada año el rendimiento de sus proveedores. Por ello, debemos tratar de tener siempre un gran posicionamiento en este sentido”, manifiesta Jean-Louis Louvel, presidente fundador de PGS.
Perspectivas para 2012-2013
Los fundadores y directivos de PGS han decidido aumentar notablemente el capital social de la empresa, que pasará de 8 a 13 millones de euros. Jean-Louis Louvel explica: “Reforzando el capital social de nuestra empresa queremos transmitir un mensaje de compromiso: PGS es una sociedad privada independiente que cree e invierte en el futuro y que asegura la solvencia y permanencia en la relación con sus clientes.” De hecho, la sociedad tiene la intención de acelerar su desarrollo, tanto en Francia como a escala internacional.
En Francia, PGS tiene previsto completar su red comercial programando nuevas aperturas de centros en su sector histórico, el palet reacondicionado. El grupo contempla también la posibilidad de realizar otras operaciones de crecimiento externo en las actividades de aserradura y fabricación de palets nuevos.
Michaël Modugno, Vicepresidente de PGS, se encarga del desarrollo internacional del grupo: “PGS, que cumplirá 20 años en el 2013, quiere desarrollarse a escala internacional y principalmente en España, donde el grupo está implantado desde el año 2006 y cuenta con una base de clientes importante. E total, más de 2.500 empresas francesas están implantadas ya en España, en Cataluña, Madrid, Zaragoza y Bilbao, y queremos dar un empujón a nuestra actividad.” Para ello, el Grupo PGS está a punto de crear “una red global con sus parteners locales”. “El objetivo consiste en proponer nuestros palets y servicios en toda España y en toda la península ibérica”, puntualiza Michaël Modugno.
PGS se apoyará en empresas locales medianas y grandes, especializadas en la fabricación o el reacondicionamiento de palets. Ya se han llevado a cabo auditorías para valorar las capacidades técnicas de estas empresas. Según Michaël Modugno, la forma de proceder será la de “ganamos todos”. “Estas estructuras poseen un know-how excelente en su campo. Mediante contratos de colaboración les ofrecemos beneficiarse de la oferta global de PGS. En cambio, nosotros podemos atender así a nuestros clientes franceses en España”.
Este modelo de negocio se está implantando paralelamente en toda Europa “para brindar una oferta global de servicios que cubre la aserradura, la fabricación, el reacondicionamiento y la relocalización de palets”, precisa Michaël Modugno. “Queremos convertirnos en el mayor interlocutor de grandes clientes de todos los sectores, al hacer de enlace entre ellos y una oferta de mercado todavía muy atomizada en los sectores de palet nuevo y reacondicionado”.
PGS podría contemplar la posibilidad de realizar operaciones de crecimiento externo para responder geográficamente a las necesidades de sus clientes.
